El shopper ecuatoriano tiene más opciones, compra en más lugares y evalúa distintas variables antes de tomar una decisión. Para las marcas de consumo masivo, este escenario multiplica las oportunidades de ser elegidas, pero también hace más difícil sostener esa elección en el tiempo.
La 14.ª edición de Brand Footprint Ecuador, el estudio anual de Worldpanel by Numerator sobre las marcas de FMCG más elegidas por los hogares, muestra un mercado especialmente dinámico. En Ecuador se registraron 1.670 millones de Consumer Reach Points (CRP), un crecimiento de 12,2% frente a 2025.
Los Consumer Reach Points permiten medir cada elección de marca combinando dos dimensiones fundamentales: penetración —cuántos hogares compran una marca— y frecuencia —cuántas veces la eligen—.
Más marcas consiguen crecer en Ecuador
El crecimiento no está concentrado en unos pocos jugadores. En 2025, 39% de las Top 250 marcas logró crecer, frente al 24% registrado en 2024.
Detrás de este avance aparece una señal especialmente relevante: la entrada en nuevos hogares continúa siendo el principal motor de crecimiento para las marcas ecuatorianas.
Los casos analizados en Brand Footprint muestran que no existe un único camino para conseguirlo. Ampliar targets, innovar, entrar en nuevas categorías, fortalecer la presencia en determinados canales o adaptar la propuesta de valor a nuevas necesidades son algunas de las estrategias que están permitiendo conquistar compradores.
Pero conseguir la primera compra es solo una parte del desafío.
De conquistar hogares a construir lealtad
En mercados cada vez más fragmentados, ganar un comprador es difícil. Mantenerlo adquiere todavía más importancia.
Brand Footprint Ecuador 2026 identifica una lealtad promedio de 41% entre las tres principales marcas de FMCG. El dato demuestra que la lealtad no ha desaparecido: los hogares continúan construyendo vínculos fuertes con determinadas marcas.
La pregunta para fabricantes y retailers es cómo conquistar ese espacio.
La oportunidad pasa por conectar tres dimensiones: presencia, relevancia y vínculo. Estar disponible cuando surge una necesidad es fundamental, pero debe acompañarse de atributos que hagan relevante la propuesta y de razones suficientemente fuertes para volver a elegirla.
Un shopper ecuatoriano cada vez más omnicanal
La competencia tampoco ocurre dentro de un único punto de venta.
Los hogares ecuatorianos utilizan en promedio 7 canales de compra al mes y 9 durante el año. Supermercados, minimarkets, bodegas, farmacias, tiendas de conveniencia, ferias, mercados, discounters y otros formatos forman parte de un journey cada vez más diverso.
Entre los formatos que mantienen una dinámica positiva destacan discounters, tiendas de conveniencia y farmacias de cadena.
Para las marcas, esto exige comprender no solamente en qué categorías participa el shopper, sino qué necesidad intenta resolver, en qué ocasión y qué canal termina capturando esa decisión.
Valor ya no significa solamente pagar menos
La fragmentación también aparece en la manera de buscar valor.
El consumidor ecuatoriano continúa atento al ahorro y compara precios antes de decidir, pero al mismo tiempo está dispuesto a pagar más cuando reconoce una propuesta diferencial. El resultado es un shopper más informado, racional, selectivo y difícil de conquistar.
A esto se suma la transformación de la estructura de los hogares. Hoy, 17% son unipersonales, 37% son hogares pequeños, 38% tienen niños de hasta 12 años, 58% tienen mascotas y 13% son monoparentales.
Distintos hogares implican diferentes necesidades, ocasiones, formatos y criterios de elección. Entender esas diferencias será cada vez más importante para encontrar nuevos espacios de crecimiento.
¿Cuáles son las marcas más elegidas de Ecuador en 2026?
El ranking general de Brand Footprint Ecuador 2026 está encabezado por:
- Coca-Cola — 66 millones de CRP
- Maggi — 57 millones
- Vita — 54 millones
- Nutri — 40 millones
- Colgate — 39 millones
- Toni — 38 millones
- Real — 28 millones
- Familia — 27 millones
- Plumrose — 23 millones
- Cris-sal — 22 millones
Nutri destaca además por avanzar dos posiciones frente a la edición anterior. Entre las marcas con movimientos relevantes dentro del Top 50 se encuentran Los Andes, La Vaquita, Nosotras, Oreo, La Troncal y Tips.
La elección es el resultado; entender cómo sostenerla es la oportunidad
Brand Footprint permite observar una de las expresiones más concretas de la fortaleza de una marca: ser elegida por los hogares.
Los resultados de 2026 muestran que conquistar nuevos compradores continúa siendo fundamental para crecer en Ecuador. Sin embargo, en un mercado con más opciones, canales y necesidades, la siguiente batalla comienza después de esa primera compra.
Convertir penetración en preferencia y lealtad será una de las claves para construir crecimiento sostenible.
En Worldpanel by Numerator ayudamos a las marcas a entender quién las elige, dónde están ganando o perdiendo compradores y qué oportunidades existen para ampliar su alcance y fortalecer la relación con los hogares.
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